2024年即将收尾，我想借此机会，用一封家书的形式，与您分享艾比森——这家来自深圳的LED显示企业二十多年来扬帆出海的故事。回望这段历程，从最初怀揣十万元起步，到如今业务遍布全球，从懵懂摸索到勇敢亮剑，我们在国际市场经历了无数考验与成长。希望能够通过我的讲述，您能更真切地了解中国企业走向世界的故事和思考。

  2001年，艾比森在深圳注册成立。其实，公司名字的由来就带着一股“不服输”的韧性，它取自“哀兵必胜”的谐音。创业时我们只有10万元资金，完全是从零起步。那时LED在中国还不算是家喻户晓的技术，在国际市场更是鲜为人知。当时有朋友说：“你们这名字像是外国企业的名字，好洋气。”听到这话，我心中隐隐有个念头——能不能把产品卖到外国去？然而，这在当时几乎是天方夜谭：我们资源匮乏、经验不足、语言不通，外贸渠道更是一片空白。

  前五年，艾比森在国内挣扎着生存，销售额很低，竞争无序。中国市场当时缺乏成熟规范与规则，价格战和一些乱象让我们很痛苦。2005年，我们的年销售额才600多万元人民币，日子并不轻松。我不断问自己：有没有更广阔的天地？有没有一块更有价值的市场，让我们超越现有的竞争格局？

  就在2005年，一个偶然的机会改变了我们的方向。当年秋季广交会上，一位伊朗客户在我们的展位上看中了一块LED屏，当场掏出6000美元买走了它。要知道，这块屏只值3000美元，他竟二话不说多给了一倍现金！这事让我大受震撼，也激发了我出海的信念——既然海外市场对高品质的产品有需求，那么我们为啥不亲自走出去？

  那一年，我们第一次迈出国门。我报上自己的姓名去参加广州的展会，认识了一位来自沙特的客户，对方有意采购。对方说：“你来沙特，我就给你签合同。”我记得是2005年8月，我揣着合同去了沙特，第一次踏上中东土地，在那个陌生的国度艰难地寻找机会。签下的合同是40万元人民币，20万元利润的，对我们当时的规模来说简直是天降喜讯。

  可随之而来的经历，给我上了一堂真正的课。那位中间商告诉我：“你别说你来自中国，如果客户知道你是中国人，他们就不愿买单。你就说你是日本来的，或者干脆别说话。”当时的中东市场上，到处是韩国现代、三星、LG和日本索尼、松下的产品，中国制造的影子并不多，中国品牌在当地消费者心里并无地位。中间商希望用日本品牌的名头糊弄客户，从中赚取数倍差价。可是这与我们诚信经营的价值观背道而驰。我拒绝隐瞒产地，我不想靠欺骗的方式赢得市场。

  我在沙特待了将近一个月，发现广告显示的需求很大，于是扛着样品、记下广告公司手机号、回到酒店一通电话打过去，自称是来自中国的LED屏品牌，这才陆续吸引客户主动上门考察。其间，我误入麦加圣城，在高速路上看到“Only”的标志才想到自己闯进了宗教禁地，险些出不来，还好中国使馆帮助了我。

  回国后，我在中国使馆遇到一位姓杨的经济参赞，我曾留下一些资料。没想到后来一位中东客户来办理赴华手续时，无意中看到了这些资料。于是，使馆人员推荐了我们，间接促成了一个600万元的大订单！想想看，从2001年成立到2005年，我们用五年时间才做到600万元的年销售额，这一下，一个海外订单就让我们销售额翻倍，并且还有300万元利润。这笔钱让我们迅速壮大。于是，我决定把更多的资源和精力集中于拓展国际市场。就这样，我们先在中东站稳了脚跟，然后再延展到印度、东南亚、美洲和欧洲市场。

  2006年后，我们去了美国，2007年开始在美国市场探索，零零星星卖出一些产品。2008年，我们的销售额就已突破1个亿。随着经验积累，我们逐渐涉足高要求的发达国家市场，如日本、德国和英国。这时，另一件冒险之举为我们奠定了长远竞争的基础。

  2007年，我决定投入1000多万元用于研发和生产LED灯珠，从而摆脱对美日供应商的依赖。当时公司账上只有1000多万元的流动现金，全是客户预付款和供应商货款，一旦赌输，公司可能。但我坚信，如果不掌握核心技术，如果老是依赖美国和日本的LED灯组件，就会处处受制于人，不仅在价格谈判中毫无优势，连交货周期也没办法得到保障。

  我狠下决心引进了新加坡的顶尖封装设备，并组建了一支专业的技术团队，实现了自主封灯投产。这让我们从零配件开始把关品质，不仅大幅度降低了成本，还明显提高了生产效率，形成独特的品质与成本优势。

  2008年全球经济危机爆发，欧美市场萧条，客户订单急跌，导致我们一度陷入困境。但2009年后，随着中国政府推出4万亿元资本预算刺激内需，我们凭借高品质和快速交付能力赢得国内市场认可。一方面，国内的广告公司和地产商发现我们的产品不输海外品牌，价格还更具优势；另一方面，我们同时也推出了零首付、现货供应的市场政策。就这样，我们迅速打开了市场局面，2009年销售额已突破2亿多元。

  这次自研封装的冒险举动，为我们在未来竞争中奠定了坚实的基础。在经济回暖后，我们开始在日本、美国、欧洲高端市场发力。日本客户严苛却谦逊，会把他们的标准丝毫没有保留地告诉我们，还会派工程师到我们工厂手把手指导，直到产品能符合他们的要求。他们不会对价格斤斤计较，只要求品质到位，愿意支付合理利润，认为这是我们研发和管理投入应得的回报。美国市场的特点则是法律与竞争极其复杂，有时我们应该应对突如其来的法律挑战，维护自身的合法权益。

  面对不同国家的文化和商业习俗，我们的全球团队不断学习，提升自身应变能力。日本重礼与信任，美国讲规则与博弈，德国刻板而严谨，中东讨价还价不断，东南亚与印度更看重价格……这些都是我们成长过程中的磨砺。

  当你在电视上看到巴黎奥运会、卡塔尔世界杯、NBA全明星周末篮球赛、杭州亚运会、欧洲杯等顶级赛事时，或许未曾留意到那些赛场边的LED围栏屏、交互地板屏、计分屏，而它们就来自我们艾比森。对于艾比森而言，能为顶级赛事提供显示解决方案，是多年深耕海外市场的结果。

  2008年后，我们成功在欧美高端赛事市场站稳脚跟。曾为德甲定制电子围栏屏，让原本只能挂两块广告牌的球场实现轮播多条广告，大幅度的提高了赛事赞助的商业经济价值。2022年卡塔尔世界杯，我们为8座场馆提供LED显示解决方案，从记分屏到看台屏，从球场围栏屏到互动设备，总面积超2000平方米。

  2024年，NBA全明星周末篮球赛首次使用我们的LED地板屏，球员可佩戴特制追踪设备，与地板屏互动。赛事直播将我们的技术呈现给了全球观众。2024年，我们为巴黎奥运会提供超过50块巨型LED屏幕，让60万名塞纳河沿岸的观众清晰地欣赏开幕式盛况。

  这些舞台是世界级的，进入它们说明我们通过了全球最严格的筛选，证明我们的品牌、技术与服务已获得国际公认。这是最有力的“出圈”，也是中国企业在国际体育商业世界的金字招牌。

  在全球市场上，没有技术与规则意识就走不远。2018年，我们遭遇了一场凶险的知识产权诉讼。一家美国公司通过“337调查”手段控告包括我们在内的中国LED企业侵犯其专利，企图获得高额和解费或阻止我们在美国市场销售。“337调查”是美国威力巨大的贸易保护武器，一旦败诉，我们的产品将被禁止进入美国市场，我们在北美多年的耕耘将付诸东流。不少中国企业面对这种调查常选择退让和解，掏钱了事。我却认为，我们没侵犯专利，为何要支付这笔钱？这关系到中国企业的尊严和根本利益。

  我聘请中美两国的律师团队，用了三年多时间收集证据及论证技术独立性。其间，对方屡次试探以几百万美元的金额和解，我坚持不让步。我们拿出公司价值观证据链：不说谎、不造假、不行贿；我们依法合规经营美国市场，产品创新有据可查。2021年6月，美国得州东区联邦法院陪审团一致裁决我们胜诉，对方专利全部无效。这在中国LED行业属首次获胜，令许多国内外同行振奋。

  赢下这场官司，我们花了整整五年时间，投入了大量人力物力，但证明了中国公司能够在对方的法律体系中，堂堂正正赢得尊重。这场胜利为行业树立了标杆，也展示了我们坚守诚信、严守品质和规则的底气。

  随着我们的全球市场扩张，我越来越体会到企业文化的力量。艾比森的价值观，很早就定下底线：不说谎、不造假、不行贿。因为有坚守，才能赢得海外客户信任。日本客户看见我们如实沟通、不虚报数据、按时履行承诺；美国客户在法庭上见证我们证据链清晰、无歪门邪道；欧洲客户感受到我们对品质和环保标准的尊重。这一切，让艾比森能与高端客户建立长期合作关系。

  2007年起，我们着手数字化转型，建立18个IT系统，投入超过5亿元，从研发、采购、生产、销售到财务数据全部打通，全链条信息化管理，让我们能实时掌握库存与订单，快速响应全球客户的真实需求，也让我们具备应对海外市场突发变化的韧性，提高了决策效率。

  当全球疫情突袭时，海外业务受阻，我们迅速调整策略，在国内市场推出“植树计划”，100天内在337个地级市建立经销网络，反而在2020年逆势保护了现金流和业绩。在这种灵活应对中，数字化体系和流程制度化功不可没。

  2023年，我们营收突破40亿元，海外收入超过六成。2024年我们入选第八批国家级制造业单项冠军企业。未来，我们的策略依然是深耕全球市场。

  随着国际形势多变，地理政治学与贸易摩擦加剧，我常思考未来的出海之路。有人说，逆全球化抬头，是否该退缩？我相信人类命运仍有交集，科技与贸易分工终不会轻易倒退。中国走向高质量出海的时代已来临，但出海不应盲目，不要一窝蜂地“冲”，而应重视规则、技术、文化与品牌建设。

  我经历过中东市场的讨价还价，也亲历欧洲客户的高标准要求。不同国家和地区有着各自独特的市场需求：欧洲市场多元，法国强调奢侈品与文化氛围、德国严肃严谨，这都要求我们用真技术、真品质赢得市场。在美国，法制和竞争环境崇尚对抗，企业一定敢于应战；日本则讲求谦卑、长期互信。我们一定要理解每个市场的独特性，以当地化团队、本土化研发制造、持续创新来赢得尊重。

  企业出海不是简单赚加工费，而是要成为全世界品牌。制造业要走上价值链高端，从代工到品牌创立，从满足海外订单到赢得海外客户信任，需要持续进步。否则，一旦成本优势不再，企业将在国际竞争中失去立足点。

  亲爱的读者和同仁，在这封长信里，我回顾了二十多年的出海历程。我们曾在异国寻找第一个客户的踪迹，也曾在法庭上为知识产权而战；我们在麦加高速路上迷路过，在美国市场上与专利流氓周旋过，在日本客户面前学习过谦卑和精细化标准，在欧洲聚光灯下绽放过品牌光彩。

  这些经历让我愈发相信：一个中国企业走向世界，靠的不仅是价格上的优势，更靠技术实力、品牌意识、文化自觉和守法诚信。我们以“一块LED屏”闯荡世界，实际上也是以我们独特的价值观和企业精神，在全球商业文明的棋局中落下一子。

  我希望各位读者，你们能坚信——中国企业大有可为，但必须耐得住寂寞，坚持不说谎、不造假、不行贿，坚持创新和服务，不怕与世界强者交手，不畏眼前的低谷和漫长的黑夜。

  未来，艾比森将持续攻坚高端市场，创新技术路线，或许有一天，你们会在非洲大陆的体育场、南美的商业街、欧洲的文化地标看见我们的大屏幕，借由商业这个载体，把中国的诚信、创新与智慧传递给世界。

  当我们在世界各地点亮那一块块LED屏时，也是在改变他人对中国的固有成见，让更多人知道：中国品牌不仅经济实惠，也更有技术上的含金量，有道德准绳，有持续改进的决心。

  这封信已写至尾声。回顾过往，我仍感自豪，我们从一家不足30平方米的小办公室起家，如今全球客户在140多个国家和地区都能见到艾比森的名字。在充满变化与不确定性的时代，我们将秉承初心，用诚信与创新在世界的舞台上不断地进步。祝愿你们——无论是正在海外事业前线的同仁，还是对中国企业国际化充满兴趣的读者，都能在这条出海之路上寻找自我的坐标与方向。

  愿这封家书让你感受到，我们的出海历程并非平坦，但始终笃信分工协作和价值共创。尽管有风浪，我们仍以诚信、创新、责任为帆，驶向更广阔的世界。中国企业与世界共享机遇，最终让全球价值链更繁荣，让人类在多元合作中互利共赢。我们会继续坚守初心，在国际舞台演绎中国制造的魅力。

  当时代洪流湍急，我们唯有坚守本心，拓宽能力圈，与世界各地的合作伙伴共建公平、可持续的产业生态。也唯有如此，中国企业才能在全球经济版图中书写新的篇章。